跨境出口电商服务方案书
方案一：独立建设品牌商城站（DTC 模式）
✅ 适用场景
• 厂家有品牌意识，想打造自有海外品牌
• 产品差异化强、复购率高（如健康个护、智能家居）
• 愿意长期投入数字营销
🔧 服务内容（全托管 or 半托管）
| 模块 | 服务明细 |
|---|
| 建站 | 商城搭建（含多语言、多币种、支付网关如 PayPal/Stripe） |
| 合规 | GDPR 隐私政策、退货政策、税务插件配置（如 Avalara） |
| 物流对接 | 对接海外仓（如 ShipBob、万邑通）或直发小包（如 YunExpress） |
| 营销启动 | Google Ads + Meta 广告账户搭建，首月广告代运营（预算另计） |
| 运维支持 | 3个月技术维护 + 订单处理培训 |
💰 报价方案（人民币）
| 项目 | 费用（一次性） | 备注 |
|---|
| 商城基础搭建 | ¥15,000 – ¥25,000 | 不含域名、SSL、基础UI定制 |
| 支付 & 物流集成 | ¥5,000 – ¥8,000 | 接入2–3家主流渠道 |
| 合规文档生成 | ¥3,000 | 自动化工具+人工审核 |
| 首月广告代投服务 | ¥6,000（不含广告金） | 含素材优化、ROI监控 |
| 合计（首期投入） | ¥29,000 – ¥42,000 | 不含广告预算（建议首月广告金 ≥ ¥10,000） |
⏳ 回本周期：通常需6–12个月，依赖产品力与广告效率
方案二：上线亚马逊（FBA 模式）
✅ 适用场景
• 产品标准化、轻小件、适合 FBA
• 希望快速起量、借助平台流量
• 接受平台规则与竞争环境
🔧 服务内容
| 模块 | 服务明细 |
|---|
| 账号注册 | 协助注册北美/欧洲站点（需提供公司、法人、双币信用卡） |
| Listing优化 | 标题、五点描述、A+页面、主图/视频拍摄建议 |
| FBA头程物流 | 海运/空运订舱 + 清关 + 送仓（可代操作） |
| 合规认证 | FCC、CE、RoHS 等检测机构对接（费用实报实销） |
| 运营托管 | 月度广告管理、库存预警、Review维护（可选） |
💰 报价方案（人民币）
| 项目 | 费用 | 说明 |
|---|
| 亚马逊账号注册协助 | ¥3,000 | 含资料准备、视频验证辅导 |
| Listing专业优化（1 SKU） | ¥5,000 – ¥8,000 | 含文案+图片建议（拍摄另计） |
| FBA头程物流（按货值） | 成本价 + 8%服务费 | 例：1 CBM海运 ≈ ¥3,500（到美西） |
| 月度运营托管 | ¥4,000 – ¥8,000/月 | 含广告+库存+客服响应 |
| 首期总投入（不含货值） | ¥12,000 – ¥20,000 | 首发建议≥500件 |
💡 优势：3–6个月可实现稳定出单；劣势：利润受平台佣金（15%+）和FBA费用挤压
方案三：上线阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
✅ 适用场景
• 产品适合 B2B（如工业设备、原材料、OEM/ODM）
• 厂家有外贸团队或愿培养业务员
• 希望获取高质量询盘而非直接零售
🔧 服务内容
| 模块 | 服务明细 |
|---|
| 国际站开通 | 协助注册金品诚企（Gold Supplier）会员 |
| 店铺装修 | 主图视频、公司介绍、工厂实景拍摄、产品分组 |
| P4P广告代投 | 关键词规划 + 每日预算管理（如 $30/天） |
| RFQ报价支持 | 协助撰写英文报价单、跟进模板 |
| 培训赋能 | 外贸业务员SOP培训（询盘→谈判→成交） |
💰 报价方案（人民币）
| 项目 | 费用 | 说明 |
|---|
| 阿里国际站年费（金品诚企） | ¥76,000/年 | 官方定价（2025年），含2个橱窗位+验厂报告 |
| 店铺装修 & 视频制作 | ¥10,000 – ¥15,000 | 含5个产品视频+公司宣传片 |
| P4P广告代运营（3个月） | ¥6,000/月 | 不含广告金（建议月投 ≥ ¥6,000） |
| 业务员培训（2天线下） | ¥8,000 | 含教材+模拟演练 |
| 首年总投入 | ≈¥100,000 – ¥110,000 | 含平台费+服务费 |
📈 ROI预期：优质行业（如机械、新能源配件）3–6个月可获有效询盘，转化周期2–6个月
📊 三种方案对比总结
| 维度 |
独立站 |
亚马逊 |
阿里国际站 |
| 启动速度 | 慢（需引流） | 快（平台流量） | 中（需积累权重） |
| 品牌控制权 | ★★★★★ | ★★☆ | ★★★ |
| 适合订单类型 | B2C 小包 | B2C 零售 | B2B 批量 |
| 毛利率 | 40–60% | 20–35% | 30–50%（看议价能力） |
| 运营复杂度 | 高（需懂营销） | 中（需懂平台规则） | 中（需懂外贸谈判） |
| 推荐厂家类型 | 有品牌愿景、产品创新 | 标品、轻小件、快周转 | 工厂型、有OEM经验 |